一块儿，已经过了，目前数据是一共三十八亿七千六百万，比去年涨了百分之四十四，其中卤制品“”
“出去饮料板块，辣条还是绝对主力，占比百分之二十七，尤其是几个新款大麦系列销量火爆，比如大面筋，单品类破16个亿饼干糕点板块增速较慢，百分之十三，主要是酥之源系列和新上的粗粮薄饼带起来的”
“糖果类，因为年前的一部分备货和新品没有核销完，目前统计增量在七千两百万左右”
李乐一边耳朵听着，手里不停的对照着报表，眼皮都没抬，“渠道呢？”
“除了新藏蒙滇部分地区，全国地级市覆盖率百分之九十四，县级市百分之八十七，最基层的网点，”肖依依顿了顿，“按之前定下的毛细血管策略，我们去年重点推进了村级零售终端的覆盖。”
“通过各地的二级经销商和业务员腿儿着、摩托驮着，目前有直接供货记录的村级小卖部、夫妻店超过十二万家。北方市场做得更透一些，像华东以及山河四省，村子大点的，几乎村村都有。
“十二万”李乐终于停了手里的笔，“平均下来一个点一年卖三万多块钱村头小店、夫妻店，别是为了冲数量，把那些一年都卖不了几箱货的也算进去了。”
“这数据是人工和系统两边对照，反复核过的，”肖依依显然心里有数，“我们按实际动销能力分了级，a类重点维护，b、c类定期巡访补货，d类的确实有，但数量控制在百分之五以内，主要是占个位置，起宣传作用。明年目标是优化结构，提升单点产出。”
“嗯，还是那句话，别光盯着大城市超市那点货架，争得头破血流。村里小卖部，门口挂个咱们的广告牌，店里摆个专属货架，那就是根据地。过年过节，家家户户买零嘴，走亲访友提一箱饮料，量就起来了。继续铺，费用该投就投。毛细血管通了，血才能流过去。但别得血栓，也别浪费血。”
“明白，”肖依依接着又主要说了饮料和冻品的情况，“得益于跟超女的合作，尤其是果漾c系列，销量翻了近两倍，整体销售额达到十七亿元，全年销售38万件”
“市场份额挤进了前六，但竞争也激烈，不说两个可乐，康统娃推新品的速度很快，价格战也没停过。”
“饮料市场，”李乐插话道，“跟着屁股后面跑，永远吃不上热乎的。”李乐手指敲着桌面，“他们的主打产品，咱们出同价位但量更足、口味微调的追随款，用咱们的渠道优势去打。”
“重点是盯死那些