挂断与李伟明的长途电话，陈秉文将听筒放回座机。
李伟明那边传来的消息，确实是个好兆头。
李培全这个人，有技术员的执着，也有厂长的担当，更难得的是那份为手下工人谋出路的良心。
和这样的人合作，基础是牢固的。
“开了个好头……”
陈秉文喃喃自语。
可乐，这种碳酸饮料本身的技术壁垒确实不高，无非是糖、水、二氧化碳、焦糖色、磷酸、咖啡因和香精的混合。
可口可乐和百事可乐的核心优势，从来不是配方多么神秘莫测。
尽管他们一直标榜独家配方，而他们的独家香精配方也确实是商业机密。
可乐真正的壁垒，他们用近百年时间构筑的品牌帝国、全球供应链和无孔不入的渠道网络。
从一开始，陈秉文就没想过研发出与可口可乐和百事可乐一样的产品。
那样做根本是舍本逐末。
他心里很清楚，只要做出一种能被内地市场接受的可乐味碳酸饮料，就已经足够了。
至于打造品牌，构建渠道，陈秉文相信凭借陈记食品现在的先手优势，一定可以在内地这场饮料市场的大变局中，占据最有利的位置。
眼下，天府可乐已经有了初步的配方，还别出心裁地加入了白芍等中药成分，打出了保健的概念，这在当下的国内环境里，是个非常聪明的差异化策略。
李培全和他的团队已经解决了从无到有的问题。
陈记食品要做的，就是帮他们实现从有到优，再到从优到强。
当然，这里面也有一些问题。
山城饮料厂是国营单位，1981年的内地，虽然改革开放的春风已经吹起，但对于外资，参与国营企业，尤其是控股方面，有着极其严格的限制和敏感度。
直接收购或控股这条路，在此时的政策环境下几乎行不通，强行推动只会引来不必要的麻烦，甚至可能导致合作夭折。
所以，陈秉文才一再叮嘱李伟明再和李培全谈合作的时候，一定不能急，得一步步来。
按照他的规划的合作模式，陈记食品出资金、设备和生产线，外加负责销售渠道。
同时，可以利用糖心资本在港岛和东南亚初步建立的网络，将天府可乐推向海外市场，特别是东南亚华人市场。
这既能带来实际收益，也能为天府可乐积累品牌声誉，反过来促进国内市场的开拓