郑工合上电脑抬起头：“生态并网、系统迭代、场景深耕。”
“生态并网，把楚江的支付流全部接入支付宝官方风控体系，确保每一笔交易都在监管范围内；系统迭代，根据江城六校区的实际运营数据优化支付流程，降低用户操作门槛；场景深耕，把支付能力延伸到校园更多场景，不只是取快递，还有食堂、超市、打印店。”
会议室静了半秒，沈一鸣盯着他半晌点了点头：“思路清晰。但有一条底线。”
“场景延伸，不能为了铺量而铺量。”
“每一个新场景，必须先跑通、跑熟、跑成型，再推广。绝不做敷衍落地的流水线工程。”
“楚江与支付宝，不是甲乙方。”
邹强坐在旁边，指尖顿在笔记本上，把这句话在脑子里转了一圈也没转明白。
不是甲乙方，那是什么关系？
采购与供应？项目合作？
他一时摸不准沈一鸣的定位。
沈一鸣继续往下说：“不是采购方和供应商，不是平台和接入商，更不是谁单方面赋能谁。我们是深度绑定的战略合伙人。”
郑工闻言抬起头，盯着沈一鸣的眼睛，那点慎重从骨子里透出来。
这话听起来漂亮，但说出口的人到底是真有格局，还是只会说场面话，这会儿还看不出来。
沈一鸣站起来，走到白板前拿起马克笔：“我们共同的目标，是做透、做深、做精全国高校校园支付场景，打造行业标杆生态，重塑校园末端服务体系。”
他起身在白板上写下几个字：【校园支付场景，行业标杆生态】
“这不是口号，是接下来三年要实打实落地的事。有没有异议？”
郑工沉默了两秒，抬眼迎上他的目光：“没有。”
散会后，走廊里的人渐渐散了。
冯蓝宇拎着沉甸甸的设备箱往机房走，郑工从旁边岔路绕出来，快步跟上他的步伐。
“小伙子，等一下，我们聊两句。”
冯蓝宇放慢脚步，侧头看他一眼没出声，等着他往下说。
郑工跟着走了几步，一直到走廊尽头没人的拐角处才停下，把背包背带往上挪了挪，低着头开口。
“我这几年对接过不少合作厂商，大多数第一次碰头，不出二十分钟准开始谈分成比例、利润分配、谁掌主导权，句句绕不开利益二字。”
“今天这场会，沈总全程没提过一次分成。开局不谈