许泽没有绕弯：“柜体配有长效续航模块，可覆盖全部取件高峰时段，不依赖单路市电。断电后系统自动切换本地缓存，取件码有效期顺延四十八小时；超期订单自动转入应急队列，重新短信推送，学生全程无感知。”
副处长放下茶杯：“追加扩容的审批要多久？”
这是第二个核心问题，学校走常规审批动辄几个月，来回补材料，等落地时需求早就变了。
“确认扩容需求当天起，七个工作日内新柜体到场，完成部署测试，正式投入运营。”
“走专项绿色通道，不纳入常规采购流程。”
“扩容期间原有柜体正常运行，无缝衔接，没有空档期。”
副处长没立刻接话，他在心里把这三个答案过了一遍，每一条都精准踩中了他最关心的要害，没有半句空话。
黄工翻着数据报告，目光停在误报率那栏看了许久：千分之五。
他之前对接的供应商，误报率压在百分之二就当成核心卖点，洋洋得意讲了半天。他轻轻折了下那页纸，没作声。
副处长转向陆处长，话说得很实在：“我们内部走流程，预计两周内出审批结论。”
“大概率能通过。”
陆处长朝许泽递了个眼色，没说话，端起茶杯抿了一口。
后勤系统的人都明白，大概率基本就是板上钉钉。
返程路上，钱晖坐在副驾，看着窗外路标飞速后退。
钱晖琢磨着这份差别，忽然就想通了关键。
每个省先打透一个标杆，标杆立住了，全省的客户自然会找上门。
回到公司时已是傍晚，走廊灯亮着，冯蓝宇还在机房，许泽工位上堆着厚厚一摞资料。
钱晖径直推开沈一鸣办公室的门。
“鸣哥。我总结出核心打法了。”
“说说看。”
“放弃上门推销，放弃ppt宣讲。”
“每个省集中资源打透一个标杆样板，靠真实运营数据和落地效果向外辐射，让客户主动找上门。让他们亲自到样板点看，自己得出结论。”
沈一鸣点点头，算是对钱晖的初步肯定。
他起身望着窗外，楚江要走的，不该是同行靠信息差牟利的老路。
同行做加盟、做技术输出，核心逻辑大同小异：方案捂着，资料藏着，客户始终隔着一层雾，只能依赖总部，靠续费、抽成绑定，当成长期韭菜割。