”
“样板就是最好的渠道。”
沈一鸣往墙上靠了靠，他简单看了一遍这个表，却没没评价这个结论。
因为它不需要评价，数据摆在那，三比五，超过一半。
省外扩张最值钱的不是地推团队跑了多少公里，是前面那几所校区扎实做出来的口碑在替他们说话。
紧接着，钱晖话锋一转：“但有个问题。这次理工大学项目落地，驻场团队反馈回来的效率数据很难看。”
钱晖把笔记本翻到下一页，上面密密麻麻记着驻场日志摘要。
“老校区空间窄，柜体安装角度要现场反复测量，网络配置要逐台手动输入参数，运维系统对接要一个一个节点调通，支付流程还得跟学校财务的老系统做兼容，两天。光前期适配就耗了两个整天。四个技术人员轮班调试，有台柜体的网络参数改了七遍才跑通。”
沈一鸣皱了皱眉，两天四个人。
百校计划如果按这个节奏铺，光驻场适配的人力消耗就能把技术团队活拖死。
“蓝宇知道吗？”
“他在现场看了半天，脸色比我还难看。”
冯蓝宇是那天晚上在技术组的工位上爆发的。
他面前的屏幕还挂着驻场日志的远程监控画面，两个技术员蹲在走廊尽头的柜体旁边，一个举着平板对参数，一个拿着网线插了拔、拔了插。
同样的步骤，他们在隔壁那台柜体上已经做过一遍了。
逐台配网络，逐台调柜体，逐台跑运维测试，逐台对接支付接口。
每一步都是重复的，每一台都是从头来过。
冯蓝宇把椅子往后一推，转过身，面对坐在旁边的三个组员：“不能这么干了。”
“每次落地都要重复配置网络、调试柜体、适配运维和支付流程。”
“四个人干两天，干的全是重复劳动。这不是技术问题，是流程问题。”
坐在最左边的小周插了一句：“标准化部署脚本我之前写过一版，但每个校区环境不一样，跑不通，”
冯蓝宇打断他：“所以不能只写脚本，要做的是一套自适应部署工具。把所有固定流程模块化、可视化，网络配置是一个模块，柜体参数适配是一个模块，运维对接是一个模块，支付系统兼容是一个模块。”
他站起来走到白板前，笔盖一拽，画了四个方框。
“工具自动识别现场环境参数，自己选配置方案，技术员只需要确