里拿出那个信封，抽出一张纸，递过去，“这是我们拟的协议，你看看。”
周老板接过，低头看了起来。
他看得很仔细，一页一页地翻，看到“独家签约费两万元”的时候，眉头微微皱了一下，但没说话。
看到“最低采购量”的时候，又皱了一下，看到“布吉镇以外地区保留销售权利”的时候，最后把协议放下，抬起头看着李卫东。
“李老板，这个独家签约费，两万元，是不是太高了？我只是一个小药店，哪有这么多钱？”
李卫东笑了笑：“周老板，你既然谈独家，说明你看中了。止血散的效果你也知道，不用我多说。
两万元，买一年的独家，贵吗？你要是推开了，整个布吉镇只有你一家有卖，一年能赚多少，你比我清楚。”
周老板没说话，把协议又看了一遍。
“那这个最低采购量，止血散每月一百瓶，我一个小店，卖得了那么多吗？”
“卖得了。”李卫东说，“你的店不是只卖给散客。布吉镇的诊所、卫生站，都可以供货。
你把药推过去，他们试过效果好，自然会进货。一百瓶是最低的量，就怕到时候你不够卖的。”
周老板沉吟了一会儿，从抽屉里拿出一包烟，抽出一根递给李卫东。
李卫东摆摆手，没接。
周老板自己点上，吸了一口，慢慢吐出来，道：
“两万块，我这一年利润才多少？卖几瓶药就要两万？”
“周老板，”李卫东依旧面带微笑，仿佛早预料到这个反应，“这钱买的不仅是药，是独家权，也是市场。”
他示意周老板坐下，开始给他算账。
“周老板，你是行家。这年头，鹏城到处是工地，天天有人受伤，也天天有人打架的。那些老板、对面来的客商，谁手里没点磕碰？
店里那些红花油、活络油确实是牌子货，但效果也就那样，远不如我们这个立竿见影。止血方面迅速见效，这就是竞争力。
这药，一瓶我给你算3块钱批发价。你贴个标，卖个8块，甚至卖给港客10块，不过分吧？”
李卫东的语气不急不缓，继续问：“周老板，你这药店开了多少年了？”
周老板愣了一下，道：“二三十年了。怎么了？”
“那你在布吉镇应该见过不少药。你见过止血效果这么好的散剂吗？”
李卫东看着他：“好药不愁市场。你