有人的对抗，要利用所有人的心态。
并不是战场上得不到的在谈判桌上就得不到，战场胜了但谈判桌上大败的事屡见不鲜，战败之后还能签有利条约的也多得很。
保持忧患心态在生产建设的时候是有利的，但在谈判时却是不利的。
谈判需要的是强盗心态。
柳毅故意吐露袁绍和公孙度击败了管亥，准备跨海进攻青州，就是为了营造出一个逆转局势」，使刘备这边的人对青州产生忧患心态。
跨海进攻青州，这事可能是真实的，但也一定是谎言。
击败管亥可能是真的，如果管亥打了一场登陆战，被袁绍夺走部分大船也可能是真的。
袁绍和公孙度组织了大量海寇对付管亥也肯定是真的，准备跨海进攻青州也应该是真的。
这些真实情况组合在一起，看起来就像是局势对刘备很不利，就像是青州岌岌可危一样————
——这种发发可危的感觉」，就是谎言。
实际情况远没有那么严重。
如果刘备是个心理脆弱的人，在听到这些消息后联想到青州有可能不保」，会觉得袁绍和公孙度占据了主动，会焦虑不安。
一旦心态不稳，往往就会自乱阵脚。
刘备手下的人，以及牵招、徐荣、鲜于辅、白垚等正被胡人大军围困的部队，也可能產生一种刘备被敌人牵著鼻子走」的感觉。
可实际上，刘备正在节节胜利。
只是各家被困境迷惑，往往看不到整体的胜利。
每个人都是人，每个人都有自己的感受，只要形成了这种发发可危」的氛围，即便刘备自己不犯错，部下也很可能失误。
这就是真实的谎言」的力量。
由於它是真实的，因此在绝大多数人眼里就是可信」的。
但真实，从来就不等于可信。
柳毅虽然名声不显，却比高干和刘惠都聪明得多。
刘备用刘子敬换徐家人，这本来是废物利用————也是为了让幽州各家归心。
以前幽州其实是没有对刘备心服的，刘备可从来没做过幽州主官，鲜于银效忠的是幽州牧刘虞，张南马延等人效忠的是故乡。
但刘备用自己的族人换回忠勇之士，幽州各家会怎么想？
即便广阳的豪族家人被掳，也不会再对刘备有敌对之心。
柳毅明白刘备的用意，但刘备把刘子敬都送过去了，他若是不作出