“但那不是我们的客户，被低价吸走的学校，本身就不是深度合作的种子。真正认可服务品质的校方，不会因为便宜三成就换人。”
第二天一早，钱晖把一份竞品调研报告放在会议桌上，会议室里，所有人的目光都落在这几张纸上。
“昨晚整理的，所有公开数据加上我自己渠道打听到的。”
“速巢的华东布局、柜体规格、报价区间、合作校数量，全在这里。”
“结论很明确，我们有三大壁垒，是速巢短期内无法复制的。”
“首先就是校园专属适配经验，两年实战积累的尺寸方案库、防潮模块、窄空间安装工艺，全是别人没有的。其次，云端远程运维体系。冯蓝宇那套系统，批量更新四分钟、故障预警提前两周，行业里找不到第二家。最后是校方信任。多所合作院校，从入驻到现在，零重大事故、零系统性投诉。这种口碑不是一天两天砸得出来的。”
话音还没完全落地，钱晖手机震了一下，他低头一看，脸色瞬间变了。
钱晖把手机举起来，屏幕朝向众人，是前线外勤发来的消息：隔壁职业学院那边，速巢直接报了我们七折的价格，对方已经在谈了。
邹强第一个开口：“七折？那他们还赚什么？”